{"id":3423,"date":"2025-03-17T15:10:38","date_gmt":"2025-03-17T06:10:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.japanconsultingoffice.com\/der-schein-truegt-nicht-aeusserlichkeit-in-japan\/"},"modified":"2025-05-22T16:27:44","modified_gmt":"2025-05-22T07:27:44","slug":"der-schein-truegt-nicht-aeusserlichkeit-in-japan","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/stage.japanconsultingoffice.com\/de\/der-schein-truegt-nicht-aeusserlichkeit-in-japan\/","title":{"rendered":"\u201eDer Schein tr\u00fcgt nicht: \u00c4u\u00dferlichkeit in Japan\u201c"},"content":{"rendered":"\n

Reisende, die zum ersten Mal nach Japan kommen, sind stets davon beeindruckt, wie geordnet alles abl\u00e4uft und wie sehr man sich trotz der hohen Bev\u00f6lkerungsdichte bem\u00fcht, Dinge visuell sch\u00f6n zu gestalten. Auch hierzulande haben vielleicht viele schon einmal im Fernsehen die aufwendigen Nachbildungen in den Schaufenstern der Restaurants gesehen, anhand derer man in Japan sehen kann, was es dort zu essen gibt.<\/p>\n\n\n

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Auch in Gesch\u00e4ften und Superm\u00e4rkten wird sehr viel Wert darauf gelegt, wie Waren pr\u00e4sentiert werden. Obst zum Beispiel wird sehr sorgf\u00e4ltig ausgelegt und es wird darauf geachtet, dass sich alle Fr\u00fcchte einer Sorte m\u00f6glichst in Gr\u00f6\u00dfe, Farbe und Aussehen \u00e4hneln.<\/p>\n\n\n

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Woher kommt diese Betonung der Verpackung und Pr\u00e4sentation?<\/p>\n\n\n\n

Kurz gesagt werden in Japan der \u00e4u\u00dferen Form einer Sache und dem Inhalt der gleiche Stellenwert beigemessen.<\/p>\n\n\n\n

Also ist man erst zur Pr\u00fcfung des Inhalts bereit, wenn folgende Frage positiv beantwortet wurde: \u201cSieht die Ware\/die Verpackung genau so aus, wie ich es erwartet habe\u201d?
<\/em><\/strong>Der erste Eindruck ist daher in Japan absolut ausschlaggebend.<\/p>\n\n\n

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In Deutschland w\u00fcrden viele Leute hingegen erst einmal nachsehen, ob sich auch hinter einer nicht so perfekten Fassade, wie in dieser Grabbelkiste, nicht doch eine \u201eechte Perle\u201d oder ein \u201eSchn\u00e4ppchen\u201c versteckt h\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n

Das bezieht sich nat\u00fcrlich auch auf das Gesch\u00e4ftsleben.<\/p>\n\n\n\n

In einem unserer Seminare schilderte ein lokaler Mitarbeiter eines japanischen Unternehmens einen interessanten Fall.<\/p>\n\n\n\n

Ein japanischer Manager besuchte einen potentiellen neuen Lieferanten und wusch sich in einer Pause auf der Toilette die H\u00e4nde. Dabei fiel ihm auf, dass in einer Fensterscheibe ein St\u00fcckchen Glas herausgebrochen war. Er kommentierte dies nicht weiter, merkte es sich aber sehr wohl.<\/p>\n\n\n\n

3 Wochen sp\u00e4ter traf man sich wieder bei dem Lieferanten zu weiteren Gespr\u00e4chen und dem Manager fiel in der Pause auf, dass die Scheibe auf dem WC immer noch kaputt war.<\/p>\n\n\n\n

Nachdem er und seine deutschen Kollegen wieder in der eigenen Firma waren, setzte er alles daran, den Lieferanten noch einmal auf den Pr\u00fcfstand zu stellen und verhinderte so letztendlich einen Vertragsabschluss. Aus japanischer Sicht macht dieses Vorgehen durchaus Sinn, da dort nicht nur im Supermarkt oder Kleidungsgesch\u00e4ft, sondern auch in der Produktion und beim Versand als erstes darauf geachtet wird, welchen \u00e4u\u00dferen Eindruck eine Ware oder Lieferung vermittelt.<\/p>\n\n\n\n

Es gibt unz\u00e4hlige Beispiele, bei denen Lieferung nicht angenommen wurden, da es eine kleine Delle im Karton gab oder die Palette angebrochen war. In so einem Fall ist es nicht \u00fcblich, erst einmal nachzusehen, ob im Paket selbst nicht doch alles in Ordnung ist. In Japan ist der erste Eindruck die erste H\u00fcrde, die genommen werden muss, damit der Inhalt eines Pakets, Angebots oder auch Vorschlags \u00fcberhaupt gepr\u00fcft wird.<\/p>\n\n\n\n

Somit ist eine Firma, bei der Sch\u00e4den in Fenstern nach 3 Wochen immer noch vorhanden sind, nicht als vertrauensw\u00fcrdig einzustufen. Es wird angenommen, dass bei der Produktion der bestellten Waren ebenfalls nachl\u00e4ssig verfahren werden wird. Gleiches gilt nat\u00fcrlich auch schon f\u00fcr den ersten Schritt einer m\u00f6glichen Zusammenarbeit, n\u00e4mlich der \u00dcbergabe der Visitenkarten. Mit einer leicht angegrauten oder gar abgeknickten Visitenkarte f\u00e4llt man leicht bereits in der Anfangsphase durch!<\/p>\n\n\n\n

Hier ein paar Tipps, damit man nicht selbst unvermutet „auf den ersten Blick“ durchf\u00e4llt.<\/p>\n\n\n\n

– Achten Sie bei Korrespondenz, Pr\u00e4sentationen und Berichten, die auch von Japanern gesehen werden, auf korrekte Form bez\u00fcglich einheitlicher Fontart\/-gr\u00f6\u00dfe und Layout. Sonst wird der Inhalt von vorne herein eher negativ bewertet.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Achten Sie beim ersten Kontakt mit japanischen Kunden, Partnern oder Managern zum Beispiel darauf, dass Ihre eigenen Visitenkarte stets im besten Zustand sind. Verwenden Sie eine Box, um Knicke oder Flecken zu verhindern.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Bringen Sie eigene L\u00f6sungsans\u00e4tze und Vorschl\u00e4ge immer erst in eine strukturierte Form, bevor Sie diese Japanern pr\u00e4sentieren. Sonst kann die beste Idee schon zu Anfang auf unfruchtbaren Boden fallen, wenn diese zu sehr aus „der H\u00fcfte geschossen“ wirkt.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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